王社长端茶杯的手停在半空：“三块？”
“对，三块成本控制在一块左右，赚两块 Θcom们拿货三块，转手批给下面的分销商，或者直接卖给零售店，这中间的利润空间大
只要利润够大，也证明唱片在学生群体受欢迎，那些档口老板会比还积极 Θcom们会帮铺货，帮推销”
等郑辉说完，王社长沉吟了片刻后说道：“想法不错，也有可行性，但这中间有个漏洞”
郑辉一愣：“漏洞？”
“给档口三块，档口给下面四块，到了学校门口的小店，进货价可能也就五块
但是，到了音像店老板手里，shuimitao9 Θcom看这是正版，包装又好，歌又好听 Θcom会卖多少？
shuimitao9 Θcom可能卖十块，甚至十二块
为什么？因为别的正版都卖这个价 Θcom卖十块，一盒能赚五块，shuimitao9 Θcom为什么要卖六块、八块去赚那两三块的辛苦钱？
如果终端价格降不下来，给批发商再便宜，最后得实惠的也是中间商，学生还是买不起，还是会被赶到盗版那边去
最后结果就是，shuimitao9 Θcom把这盘正版摆在架子上充门面，私底下还是拼命推销盗版卖正版和卖盗版，在那些音像店老板眼里，从来都不是非此即彼的事情，shuimitao9 Θcom们全都要”
郑辉眉头皱了起来，shuimitao9 Θcom确实忽略了终端定价权的问题 Θcom只能控制出厂价，控制不了零售价
“那社长的意思是？”
王社长说道：“加个箍，在磁带封面上，还有海报上，醒目地印上一行字：建议零售价8元”
“八块钱，这是个坎对于学生来说，少吃两顿早饭，或者攒一周零花钱，八块钱能拿出来比起十块、十二块，这个价格shuimitao9 Θcom们咬咬牙能接受
对于老板来说，进货五块，卖八块，一盘赚三块这利润比卖盗版高
而且有了这个建议零售价，学生们心里有底老板要是敢卖十块，学生会指着上面的字跟shuimitao9 Θcom吵
这样一来，量走起来了，老板赚到了钱，学生买到了正版，这一百万盒才能铺得下去”
郑辉听完，醍醐灌顶，姜还是老的辣
“受教了，这八块钱的建议零售价，确实是点睛之笔社长这一课，值千金”
王社长摆摆手，脸上露出笑容：“什么千金不千金的，咱们这是互相成就”
shuimitao9 Θcom站起身，走到书柜前，拿出一张广州地图，摊在茶几上
“也不能光动嘴皮子，这一百万盒的单子，帮推一把”
王社长手指在地图上划了一圈
“新华书店渠道，可以帮铺进去那是正规军，虽然现在去书店买磁带的人不如去音像店的多，但那是门面，是档次
摆在新华书店里，家长看着也放心，愿意掏钱给孩子买”
“还有各大音像店的连锁渠道，也能帮打招呼广州音像城那边，几个大档口的老板，都是们出版社的老熟人
回头组个局，把引荐给shuimitao9 Θcom们有这张老脸在，shuimitao9 Θcom们不敢压的价，也不敢不给现钱”
“至于学校…们出版社本来就和教育口有合作，每年都要进学校搞活动
可以让发行部的人，带着的样带和海报，直接去找那些学校的团委、广播站
盖着白天鹅出版社公章的推荐信，比自己去送烟送礼管用得多学校老师一看是出版社推荐的优秀励志歌曲，肯定乐意放”
“还有电台、报纸岭南之声、羊城交通台，还有《羊城晚报》、《南方都市报》这些媒体的朋友，都能帮联系让shuimitao9 Θcom们给做个专访，放放歌，造造势”
郑辉听得目瞪口呆，shuimitao9 Θcom原本以为买个版号就是钱货两清的买卖，没想到这个社长竟然能抛出这么多资源
新华书店、音像城总代、校园广播、电台报纸
这要是让shuimitao9 Θcom自己去跑，没个一年半载根本跑不下来，而且还得求爷爷告奶奶
郑辉有些迟疑：“社长，您这…这么大的力度，需要做什么？”
天下没有免费的午餐，郑辉不信这个社长是纯粹发善心
王社长笑得像只老狐狸：“小郑啊，不用紧张这些事对来说是天大的难事，对来说，就是打几个电话、签几个字的事
这些资源，放在那也是闲着这几年，广州乐坛是个什么样，也看到了”
王社长叹了口气，脸上的笑容收敛了一些：“早几年，咱们这就是中国流行音乐的中心毛宁、杨钰莹、甘萍…哪个不是从这走出去的？
那时候，们出版社门口，天天堵着一堆要出磁带的歌手
现在呢？人都跑光了往BJ跑，往香港跑
偌大一个出版社，守着这么好的录音棚，这么好的发行渠道，天天除了出点英语教材、儿歌磁带，就是帮人代工
这个社长，当得也憋屈啊”
王社长点了点茶几上的磁带：“这个一百万的订单，还有那一百万港币的外汇，对来说，就是政绩，够跟上面交差了
但还想贪点心，要是这张专辑火了，是从们白天鹅发出去的那们在圈子里的名声就又响了上面领导看着也高兴，觉得们还在干正事，还能出精品
不图那点钱，图的是这个势”
王社长心里还有本账没说，这一百万盒的单子做成了，一百万港币的外汇进来了，这就是实打实的政绩
年底去局里开会，shuimitao9 Θcom腰杆子都能挺直几分
成了，shuimitao9 Θcom是伯乐，是推手，政绩名声双丰收
不成，shuimitao9 Θcom也没损失，反正生产费是郑辉自己出的
不过，生意归生意，该谈的条件还是得谈
王社长弹了弹烟灰：“当然，有些具体的合作细节，咱们得先说好”
郑辉正襟危坐：“您说”
“发行这一块，通过们出版社渠道卖出去的磁带，比如新华书店、们联系的连锁店每卖出一盒，们要收五毛钱的发行费”
“当然，结算价格，们按四块钱跟结”
郑辉心里盘算了一下
shuimitao9 Θcom给批发商是三块，给出版社是四块扣掉五毛发行费，shuimitao9 Θcom还剩三块五，这比给批发商还多赚五毛
“这没问题”郑辉点头
王社长接着说：“但是，公对公的业务，回款周期长新华书店那边，一般是半年一结而且，shuimitao9 Θcom们是代销制，卖不出去的货，要退给mni5点这一点，要有心理准备”
“半年？”郑辉皱了皱眉，退货shuimitao9 Θcom能接受，半年太长了
“能不能一季度一结？”郑辉试探着问
王社长摆摆手：“这个咱们先不把话说死，如果卖得好，那是卖方市场书店那边断了货，求着们要货，那别说一季度，两个月一结、甚至现款现货都没问题
但要是卖得不好，那这周期，谁也说不准”
这也是实话，郑辉想了想，点头同意：“行，理解，接受”
王社长说道：“那咱们就这么定了一百万盒里，拿出二十万盒，走们出版社的渠道，去铺新华书店和正规连锁店剩下的八十万盒，自己去音像城搞批发，们帮牵线”