第111章学校差别，领袖影响
管家服务-一店
在决定想办法与学校进行合作后xunbeiyi8。
李传文就开始想办法联系学校xunbeiyi8。
他们店内大部分员工都是毕业生xunbeiyi8。
想要对学校进行联系难度并不大xunbeiyi8。
就算员工不是毕业生，他们联系起来也很方便，找学校合作这种事，一般学校都有就业办xunbeiyi8。
不过有学生在中间作为牵头人，双方联系起来方便一些，信任感也能建立的比较快xunbeiyi8。
这才是有中间人的好处xunbeiyi8。
今天李传文已经约了一家学校进行详谈xunbeiyi8。
看时间差不多李传文也就准备出发xunbeiyi8。
这两天时间里，他也是稍微收集了一下学校与企业的关系xunbeiyi8。
只能说，学校基本上都是巴不得企业去学校招生xunbeiyi8。
除非顶级学府，那或许对企业有要求xunbeiyi8。
但是普通的大学，可不会要求那么多xunbeiyi8。
能有企业去他们那里招人他们都得讨好企业xunbeiyi8。
现阶段不少大学就业办那为了提高学校的就业率，那是各种招数都在使用xunbeiyi8。
大学还稍微好一点，去招人的企业不说多好，但起码不是去工厂打螺丝xunbeiyi8。
像是一些中专，大专的话，不管什么专业，基本上都要去打螺丝，进工厂xunbeiyi8。
学校还要在中间抽取费用，压榨学生的同时，还拿工厂的好处，美其名曰实习xunbeiyi8。
学生问，什么专业都能在工厂实习吗？
学校回答：主要是让你们体验体验什么叫做社会xunbeiyi8。
目前管家服务招收的学生中，中专，大专和普通大学生都有xunbeiyi8。
中专，大专，主要是维修，烹饪这些技术方面的人才，更好的服务于家庭xunbeiyi8。
大学生，主要是家教这一块xunbeiyi8。
李传文在认真了解了两种学校的情况后，心中也是有数xunbeiyi8。
普通大学这一块，会稍微为学生考虑一点，也比较在意就业率的问题，这影响到学校的招生以及一些指标评选方面的问题xunbeiyi8。
中专，大专，更在乎学校的利益，说白了，这种学校的核心是赚钱，利益这一块更重一些xunbeiyi8。
这一次他首先联系的是一所大学xunbeiyi8。
虽然鹏城大学并不多，周围主要以技校为主，不过还是有的xunbeiyi8。
等他来到这所大学后，也是成功见到了就业办的老师xunbeiyi8。
和李传文预料的一样，对方十分的热情xunbeiyi8。
坐下来稍微闲扯了两句后，就业办老师也是直入主题xunbeiyi8。
“不知道贵公司工作内容主要是哪些方面呢？福利待遇又如何呢？”
“正常是涉及到家教，家政，游戏陪玩，维修，烹饪等等一切服务性质的内容，主要还是看学生个人掌握的能力，像贵校的学生，主要还是知识类传播这一块xunbeiyi8。cc”李传文开口说道xunbeiyi8。
“服务性质公司？”就业办老师眉头微皱xunbeiyi8。
感觉比服务员好听一些，可感觉还是服务员似的xunbeiyi8。
虽然现在大学生就业不景气，但这骑脸输出也太过分了吧？
招服务员都招到他们大学里面来了？
想着想着，就业办老师感觉自己都快要被气笑了xunbeiyi8。
“赵老师，这是我们公司的福利待遇，你可以看一下xunbeiyi8。cc”李传文拿出一张公司福利待遇表格递过去xunbeiyi8。
赵老师克制着内心不悦，拿过来进行查看xunbeiyi8。
只是刚看一会，他就有些吃惊了xunbeiyi8。
五险一金，月休八天？
一天带薪病假？
平均工资七千？
越看，赵老师心里越吃惊，这待遇他都想去干了xunbeiyi8。
目前来他们学校招人的企业没一个比得过的xunbeiyi8。
那些企业都吹嘘自己公司多好多好，结果还没一家服务性质的公司好？
在看到管家服务的待遇后，赵老师心中的芥蒂瞬间消失的无影无踪xunbeiyi8。
同时他耳边也响起了李传文的声音xunbeiyi8。
“赵老师，我们公司完全可以说是学生踏入社会的最佳中转站，他们可以施展他们所学，同时积累更多的社会经验xunbeiyi8。cc”
“而且我们公司有良好的晋升空间，我们公司管理层都是从底层提拔上来的，目前许多店面的店长，都是毕业生担任，比如贵校的张宝林，现在已经是一位店长，月收入可以达到两万以上xunbeiyi8。cc”
听着李传文的话，赵老师原本紧皱的眉头瞬间散开，换做一脸灿烂的笑容xunbeiyi8。
“就贵公司的福利待遇而言，已经可以说很不错xunbeiyi8。cc”
“加上如此良好的晋升空间，相信我校的学生会对贵公司十分感兴趣xunbeiyi8。cc”
“不过合作的事情，我一个人也做不了主，李总你稍等一会，我联系一下校长xunbeiyi8。cc”
“好的xunbeiyi8。cc”
赵老师说了一番话后，就暂时离开办公室，显然是打电话去了xunbeiyi8。
李传文也不急，就在办公室等着xunbeiyi8。
谈合作，他也没想着一次就能成，哪怕对于这种与校方的合作他们企业占据更大话语权xunbeiyi8。
不过管家服务的工作性质，会被大学老师稍微嫌弃xunbeiyi8。
换做技校的话，完全不会有现在这样的问题xunbeiyi8。
也就过了一会，赵老师就领着一位气度不凡的中年走了进来xunbeiyi8。
来人是这所学校的校长xunbeiyi8。
在清楚对方的身份后，李传文心中便断定，这一次合作基本上是妥了xunbeiyi8。
随后双方也是商谈了一下合作细节xunbeiyi8。
由校方这边进行推广宣传，给管家服务提供人才xunbeiyi8。
而管家服务这边每年必须提供一百个正式岗位，一百个兼职岗位以上xunbeiyi8。
目前这一座大学每年的毕业生在两千人左右，人数算是比较多xunbeiyi8。
管家服务提供一百个正式岗位，那直接就解决了5%的就业问题xunbeiyi8。
这已经算是不少了，要知道，现在一个普通二本大学，正常就业率能够达到30%就算不错xunbeiyi8。
一些学校为了拉高就业率，基本上都会使出各种招数xunbeiyi8。
比如灵活就业，问什么灵活就业，就说自己在家做自媒体xunbeiyi8。
以此来拉高学校的就业率，达到80%以上xunbeiyi8。
这种都是自欺欺人，学校领导对自家学校那自然是清楚xunbeiyi8。
除了一百个正式员工，还有一百个兼职xunbeiyi8。
招聘下来，直接搞定学校10%的就业率xunbeiyi8。
在谈拢的时候，校长笑的很开心，现在学生找工作越来越难，他都快愁死了xunbeiyi8。
为此，学校需要付出的只不过是给管家服务宣传一下xunbeiyi8。
但就管家服务的待遇来说，只要他们学校宣传，肯定有一大堆人愿意干xunbeiyi8。
对于管家服务来说，能够在学校进行人才挑选，也更加方便员工的录取xunbeiyi8。
后续只要扩张，那肯定需要源源不断的员工xunbeiyi8。
一百个员工而已，现在他们一家店就需要一百个正式工，两百个兼职xunbeiyi8。
就目前十五家店，他们就为社会提供了4500个就业岗位！
4500个就业岗位，虽然其中三分之二属于兼职xunbeiyi8。
但同样已经算是一个大型企业的规模xunbeiyi8。
这规模，哪怕是放在鹏城，同样算是不小xunbeiyi8。
不过想要被特别重视，那当然不存在xunbeiyi8。
如果这个规模放在一般的地级市，那情况则完全不同xunbeiyi8。
再放到县级市的话，说话都有一定份量了xunbeiyi8。
至于放到乡镇之中，那更加不用说，绝对是一个地方的支柱xunbeiyi8。
李传文已经和学校谈完合作的事情，从学校里面出来xunbeiyi8。
这一次的谈判只能算是一个试探xunbeiyi8。
试探学校对他们企业的态度xunbeiyi8。
通过一个学校，基本上就能推测出后续学校的态度xunbeiyi8。
大家目前的处境都差不多xunbeiyi8。
企业到学校抢人的时代已经过去xunbeiyi8。
现在是蜂拥而出的学生抢夺企业的工作岗位xunbeiyi8。
通过这一个学校，李传文已经可以确定，后续他想要与多少个学校达成合作都没有问题xunbeiyi8。
问题是他能接收多少学生xunbeiyi8。
这一点的话，他需要询问一下苏总，看看后续的扩张计划xunbeiyi8。
没有明确扩张计划的话，目前管家服务只需要与一家二本大学和一所技校合作就行xunbeiyi8。
两所学校提供的学生，足够维持现在的管家服务xunbeiyi8。
需要继续扩张的话，那另说xunbeiyi8。
李传文没有急着汇报xunbeiyi8。
等第二天，他再去了一趟技校，进行合作的洽谈xunbeiyi8。
如果说二本大学的就业办老师还有一些文人风骨的话xunbeiyi8。
那技校的就业办可真就是利益至上了xunbeiyi8。
当李传文表明来意后，对方很开心xunbeiyi8。
本身愿意与技校达成合作关系的企业就很少xunbeiyi8。
一般技校学生出来，都是自己去找工作，可没有学校帮忙xunbeiyi8。
学校帮忙也有，电子厂看伱要不要去xunbeiyi8。
所以李传文来的时候，也是受到了热烈欢迎xunbeiyi8。
“李总，从我们技校招人完全没问题，你需要的烹饪技术，维修技术，这些专业我们这里都有xunbeiyi8。cc”
“就是不知道抽成这一块怎么算？”就业办老师询问道xunbeiyi8。
“那你们一般怎么算？”李传文反问，虽然技校这边直接谈利益好像更商业化一点，对于做生意的人来说应该更加方便xunbeiyi8。
只需要讲利益，也不会出现乱七八糟的事情xunbeiyi8。
但李传文却感觉不是很舒服xunbeiyi8。
技校完全在对自身的学生进行剥削，完全感受不到学校为了学生好的那种感觉xunbeiyi8。
在昨天的二本大学，他起码还稍微感受到了一点学校的态度xunbeiyi8。
“像我们与一些工厂合作的话，一般工厂会将学生30%左右的工资发到我们学校手里，作为我们学校给工厂提供员工的代价xunbeiyi8。cc”
“工资的事情，我们会和学生商谈，他们只能拿70%，然后获得去你们那里工作的机会xunbeiyi8。cc”
“到时候贵公司只需要把其中30%发到我们学校手里就行xunbeiyi8。cc”
技校就业办老师说出自己的要求xunbeiyi8。
显然，只要李传文同意这个要求，他们的合作就能达成xunbeiyi8。
李传文完全可以不用管那么多，按照对方的要求做就行，他不会损失什么利益，无非就是工资计算这一块需要麻烦一点xunbeiyi8。
就付出这么一点代价，这一家技术学校就会给他们提供技术人才xunbeiyi8。
显然，按照对方的熟练程度以及他知道的情况来说xunbeiyi8。
技校都是这么干的，这些进入技校的学生一般都单纯好拿捏，反抗的不会有多少，说不定在技校的忽悠下，还感恩戴德xunbeiyi8。
至于一些刺头，都不需要太多手段，一个扣押毕业证就能让他们乖乖听话xunbeiyi8。
尽管李传文只要点头答应下来，这件事就成了xunbeiyi8。
可他心里就是不舒服，有点为技校的学生不平xunbeiyi8。
“当然，也不让贵公司白做，我们可以让利5%xunbeiyi8。cc”技校就业办老师直接拿着学生未来的工资开始了谈判xunbeiyi8。
这种事他已经很熟练，一般他们最多让利10%，这些公司拍来的人就会同意xunbeiyi8。
就比如工厂，学生过去，工厂肯定是按照正常人力计算工资xunbeiyi8。
至于学校这边让利让出来的钱会落到谁的口袋里，那就不得而知了xunbeiyi8。
现在李传文接受的话，完全可以按照正常工资给，学校让利的5%就可以落到他的口袋里xunbeiyi8。
只是李传文依旧没有说话，技校就业办老师看着不说话的李传文也有些搞不清楚状况xunbeiyi8。
难道是对他提出的条件不满意？
“李总，你这边什么要求完全可以提，合作这种事情，大家就是要多谈，才能把合作谈下来xunbeiyi8。cc”
“一定要抽学生的钱吗？我们公司跟贵校达成合作的话，贵校完全可以拿去当做招生广告，这是我们公司的福利待遇xunbeiyi8。cc”
尽管李传文完全可以不用多管闲事，按照对方的要求来就行xunbeiyi8。
但他心里就是有些不舒服，所以他还是说了出来xunbeiyi8。
以前他不会这样的，到底是什么时候改变的？
好像是从认识苏总开始xunbeiyi8。
本来他是不打算给员工那么高福利，但是苏总说要xunbeiyi8。
本来他打算从员工福利上尽量缩减开支，但是苏总说该给的福利全部给xunbeiyi8。
本来他也想剥削员工，但是苏总说不行xunbeiyi8。
慢慢受到影响，导致他现在对于员工同样关怀，不会去剥削员工，甚至看不惯剥削员工的行为xunbeiyi8。
原来他不知不觉间，已经被苏总影响xunbeiyi8。
思索间，李传文也是猛然惊觉xunbeiyi8。
技校就业办老师看着李传文递过来的福利待遇情况xunbeiyi8。
眼中也是惊讶xunbeiyi8。
只是惊讶归惊讶，但你说不抽学生的工资？
那怎么行，他们的奖金怎么来，他们的收入怎么提高？
不抽学生的工资，他今年怎么提路虎？
“李总，其实这一块你完全不用多操心，大家都是这么做的，又何必去当另类呢？”
“大家都有的赚，那合作才有的谈，不是吗？”
技校就业办老师将福利待遇表格放下xunbeiyi8。
显然并不是太过在意，相比于学生过去后能够获得的好处，他更关心自己能获得的好处xunbeiyi8。
甚至在看到福利待遇后，他都觉得学校抽30%太少xunbeiyi8。
抽30%就给这么一个好的工作岗位那怎么行xunbeiyi8。
抽40%都可以，甚至50%也不是不行
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